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五糧液(ye)hai)杭jian)定目標不動(dong)搖,“雙三”戰略保增長
2020-04-06 00:24來源(yuan)︰he) jiu)

2月(yue)2日至(zhi)5日,五糧液(ye)集團黨委書(shu)記、董事長李曙光連(lian)續主持召開(kai)三次專題會議,深(shen)入研究疫情防控(kong)和企業發(fa)展工作,集團公(gong)司總經理(li)、股份公(gong)司董事長曾從(cong)欽,股份公(gong)司總經理(li)陳林,集團公(gong)司副董事長鄒(zou)濤,紀委書(shu)記魏(wei)紅英,以(yi)及在家高管(guan)楊齊(qi)、吳建軍、朱忠玉、唐伯(bo)超、趙東、楊韻(yun)霞、蔣琳(lin)等參加會議。 

01 強化疫情研xin) 堅(jian)定目標,靈活(huo)應變(bian) 

據悉,專題會議要(yao)求,在加強疫情防控(kong)的前提下(xia),要(yao)前瞻性、大力度的布ji)趾孟xia)一步企業生產經營。

此外,專題會議透露︰元旦春節期間(jian),五糧液(ye)總體營銷形勢良好,渠道備(bei)貨(huo)、動(dong)銷、庫存等主要(yao)指標實(shi)現預期,全面完成(cheng)旺季(ji)銷售目標。

值得(de)注(zhu)意的是,專題會議特別指出,當前出現的疫情新形勢,對酒(jiu)業行業短期帶來較xi)笥跋歟 dan)不會出現周期性的變(bian)化;酒(jiu)業行業高質(zhi)量發(fa)展的趨(qu)勢不會改變(bian),集中化發(fa)展的趨(qu)勢不會改變(bian),高端化發(fa)展的趨(qu)勢不會改變(bian)。

會議強kang)鰨 娑願叢za)的形勢,我們qie)yao)保持戰略定力,堅(jian)定發(fa)展信(xin)心,沉著應對,善于應對,緊緊圍繞pin) 鼓勘瓴歡dong)搖,在堅(jian)持年初制定的“一管(guan)控(kong)三強化”工作方(fang)針的基礎上,結(jie)合當前形勢,進(jin)一步突出加強“三個優化”,加快(kuai)“三個轉型”,推動(dong)全年營收保持zhi)轎皇yi)上的增長。    

 02加強“三個優化”,提升市場應對水平 一是加強計劃優化。

以(yi)價格管(guan)控(kong)為重心,根據市場需求,做好計劃的優化和調節。要(yao)緊密(mi)跟(gen)蹤(zong)渠道終端數據,更(geng)加精準地做好渠道的配額(e)管(guan)理(li)和高效發(fa)運,廠商(shang)同心,強化渠道建設。要(yao)進(jin)一步加快(kuai)分倉網(wang)絡體系dao)ㄉ瑁 崆巴平jin)分倉至(zhi)門店(dian)、至(zhi)消(xiao)費者的倉zhi)? 髂J獎bian)革(ge)。

二是加強渠道優化。針對當前消(xiao)費新變(bian)化,進(jin)一步加強與京東、阿里(li)巴巴、騰訊、甦寧等電商(shang)平台的深(shen)度合作,大力推進(jin)數字化新零售營銷模式,促進(jin)線上線下(xia)渠道的融合和tuo)   惺shi)加強KA渠道、大客戶團購和社(she)會化終端優化的工作。預判渠道經銷商(shang)可(ke)能存在的資金壓(ya)力,加大供應鏈金融支(zhi)持。

三是加強結(jie)構優化。適應消(xiao)費者結(jie)構和消(xiao)費方(fang)式的新變(bian)化,靈活(huo)抓好家庭消(xiao)費和自飲消(xiao)費的新需求。堅(jian)持“三性一度”總方(fang)針,進(jin)一步加強供給側結(jie)構性za)嘔  詒U細叨似pin)牌供給的同時,抓好大眾品(pin)牌的營銷。       

03加快(kuai)“三個轉型”,提升組織應對能力 一是加快(kuai)機制轉型。

進(jin)一步完善總部橫向(xiang)專業化、區域縱向(xiang)扁平化的營銷轉型,深(shen)化組織變(bian)革(ge)後的業務(wu)流程(cheng)再(zai)造,提升總部統籌規劃能力,強化營銷戰區和營銷基地的市場反cong)λ俁群橢zhi)行效率。

二是加快(kuai)團隊轉型。圍繞企業戰略,不斷升級(ji)企業組織架構,提升團隊組織能力,為市場提供更(geng)加高效率shi)撓胖zhi)服務(wu)。進(jin)一步完善激勵與考核機制,適時推動(dong)多形式的中長期激勵,充分激發(fa)團隊活(huo)力和市場競爭能力。

三是加快(kuai)數字化轉型。加快(kuai)智慧門店(dian)、智慧分倉建設,依(yi)托(tuo)大數據,加強市場分析,特別是渠道數據、終端數據,更(geng)加及時準確地洞察(cha)進(jin)銷存情況和營銷商(shang)機,提高組織的快(kuai)速反cong)δ芰Α<涌kuai)數字化營銷指揮中心建設,全面推進(jin)ERP系統管(guan)理(li)。

會議還要(yao)求各子公(gong)司在做好疫情防控(kong)的前提下(xia),有序組織好企業復工復產。

對yuan)耍 晃恍幸搗治鋈聳恐賦觶ldquo;在疫情發(fa)生後,我們看到(dao)五糧液(ye)率先在酒(jiu)業馳援武漢hai) cong)這(zhe)次疫情應對的系統性和全面性可(ke)以(yi)看出,其(qi)實(shi)五糧液(ye)早就在做戰略部署了,而且(qie)從(cong)‘三個優化’和‘三個轉型’來看,其(qi)戰略戰術不但(dan)聚焦解決疫情影響下(xia)的市場關鍵(jian)問題,還關注(zhu)到(dao)疫情後的未(wei)來市場增長,這(zhe)是五糧液(ye)戰略定力的體現。”

編輯︰周霜 責任編輯︰鄧(deng)靜
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