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定軍心、樹信心、強決心!五糧液(ye)全面部署,堅定發展目標不動搖
2020-04-04 03:14來源(yuan)︰微(wei)酒

2020年春節期間,面對嚴峻的疫(yi)情挑戰(zhan),全國上下(xia)一心,酒業主動捐款、積極行動。作為中國白酒的領軍酒企,繼捐款9000多萬元支(zhi)持抗擊肺炎疫(yi)情之(zhi)後,五糧液(ye)持續強化(hua)戰(zhan)“疫(yi)”攻堅工作。

在2月2日(ri)—5日(ri),五糧液(ye)集團黨委書記、董事長李曙光連續主持召開三次專(zhuan)題會議,深入(ru)研究疫(yi)情防控和(he)企業發展gou)?鰨  摹?饜判摹?烤魴摹/p>

五糧液(ye)集團公司總經理(li)、股份公司董事長曾從(cong)欽,股份公司總經理(li)陳林,集團公司副董事長鄒濤,紀委書記魏紅英(ying),以及在家高(gao)管楊齊、吳建軍、朱忠(zhong)玉(yu)、唐伯超、趙東、楊韻霞、蔣(jiang)琳等參加會議。

1 定軍心  

強化(hua)疫(yi)情研判: 堅定目標,靈活(huo)應(ying)變

按(an)照(zhao)會議要求,五糧液(ye)在加強疫(yi)情防控的前提(ti)下(xia),要前瞻(zhan)性(xing)、大力(li)度的布局好下(xia)一步企業生產(chan)經營。據悉,元旦春節期間,五糧液(ye)總體營銷形(xing)勢良(liang)好,渠道備貨、動銷、庫存(cun)等主要指標實(shi)現預期,全面完(wan)成旺季銷售(shou)目標。

會議指出,當(dang)前出現的疫(yi)情新形(xing)勢,對酒業行業短期帶來較大影響,但不會出現周期性(xing)的變化(hua),酒業行業高(gao)質量發展的趨勢不會改變,集中化(hua)發展的趨勢不會改變,高(gao)端化(hua)發展的趨勢不會改變。

會議強調,面對復雜的形(xing)勢,五糧液(ye)要保持戰(zhan)略(lue)定力(li),堅定發展信心,沉(chen)著(zhou)應(ying)對,善(shan)于應(ying)對,緊(jin)緊(jin)圍(wei)繞發展目標不動搖,在堅持年初制定的“一管控三強化(hua)”工作方針的基礎上,結(jie)合當(dang)前形(xing)勢,進一步突出加強“三個優化(hua)”,加快“三個轉型”,推動全年營收(shou)保持兩位數以上的增長。同時,會議還要求各(ge)子公司在做好疫(yi)情防控的前提(ti)下(xia),有(you)序組(zu)織好企業復工復產(chan)。

樹信心

加強“三個優化(hua)”,提(ti)升市場(chang)應(ying)對水平

為進一步落實(shi)發展gou)婊 ?忱li)實(shi)現發展目標,五糧液(ye)明確(que)提(ti)出加強“三個優化(hua)”,提(ti)升市場(chang)應(ying)對水平︰

一是(shi)加強計劃優化(hua)。以價格管控為重心,根據市場(chang)需求,做好計劃的優化(hua)和(he)調節。要緊(jin)密跟蹤渠道終端數據,更(geng)加精(jing)準地(di)做好men)賴吶潿罟芾li)和(he)高(gao)效發運,廠商同心,強化(hua)渠道建設。要進一步加快分倉(cang)網絡體系建設,提(ti)前ba)平植cang)至門(men)店(dian)、至消(xiao)費者的倉(cang)儲物(wu)流(liu)模式變革。

二是(shi)加強渠道優化(hua)。針對當(dang)前消(xiao)費新變化(hua),進一步加強與京東、阿里(li)巴(ba)巴(ba)、騰訊、甦(su)寧等電(dian)商平jiao) 納畽群獻鰨 罅li)推進數字化(hua)新零售(shou)營銷模式,促(chun)進線上線下(xia)渠道的融合和(he)協同,切實(shi)加強KA渠道、大客戶團購和(he)社會化(hua)終端優化(hua)的工作。預判渠道經銷商可能存(cun)在的資(zi)金壓力(li),加大供應(ying)鏈金融支(zhi)持。

三是(shi)加強結(jie)構(gou)優化(hua)。適應(ying)消(xiao)費者結(jie)構(gou)和(he)消(xiao)費方式的新變化(hua),靈活(huo)抓好家庭(ting)消(xiao)費和(he)自飲消(xiao)費的新需求。堅持“三性(xing)一度”總方針,進一步加強供給側結(jie)構(gou)性(xing)優化(hua),在保障高(gao)端品牌供給的同時,抓好大眾品牌的營銷。       

強決心

加快“三個轉型”,提(ti)升組(zu)織應(ying)對能力(li)

“越是(shi)充(chong)滿挑戰(zhan)的難關,越是(shi)對領導班(ban)子和(he)組(zu)織能力(li)的充(chong)分考驗”。

在疫(yi)情防控的關鍵時期,五糧液(ye)依靠強大的領導班(ban)子隊伍,加快“三個轉型”,提(ti)升組(zu)織應(ying)對能力(li),充(chong)分激(ji)發組(zu)織活(huo)力(li)和(he)團隊戰(zhan)斗(dou)力(li)。具體來看︰

一是(shi)加快機制轉型。進一步完(wan)善(shan)總部橫向專(zhuan)業化(hua)、區域縱向扁(bian)平化(hua)的營銷轉型,深化(hua)組(zu)織變革後的業務(wu)流(liu)程再造,提(ti)升總部統(tong)籌規劃能力(li),強化(hua)營銷戰(zhan)區和(he)營銷基地(di)的市場(chang)反cong)ying)速度和(he)執行效率。

二是(shi)加快團隊轉型。圍(wei)繞企業戰(zhan)略(lue),不斷升級企業組(zu)織架(jia)構(gou),提(ti)升團隊組(zu)織能力(li),為市場(chang)提(ti)供更(geng)加高(gao)效率shi)撓胖史wu)。進一步完(wan)善(shan)激(ji)勵(li)與考核機制,適時推動多形(xing)式的中長期激(ji)勵(li),充(chong)分激(ji)發團隊活(huo)力(li)和(he)市場(chang)競爭(zheng)能力(li)。

三是(shi)加快數字化(hua)轉型。加快智慧門(men)店(dian)、智慧分倉(cang)建設,依托大數據,加強市場(chang)分zhi)觶 乇鶚shi)渠道數據、終端數據,更(geng)加及時準確(que)地(di)洞(dong)察進銷存(cun)情況和(he)營銷商機,提(ti)高(gao)組(zu)織的快速反cong)ying)能力(li)。加快數字化(hua)營銷指揮中心建設,全面推進ERP系統(tong)管理(li)。

立足(zu)品牌發展的千(qian)億新起點,五糧液(ye)正(zheng)釋(shi)放出強大的發展動能。如今,五糧液(ye)堅持正(zheng)確(que)的戰(zhan)略(lue)指引、強大的組(zu)織支(zhi)撐與系統(tong)化(hua)的專(zhuan)業手段,不僅有(you)助于企業自身全面做好疫(yi)情防控工作和(he)企業發展節奏,還將向行業傳遞戰(zhan)“疫(yi)”必(bi)勝(sheng)的強大信心和(he)堅定決定。

編輯︰周霜 責任編輯︰鄧靜
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